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行业资讯

电脑租赁市场渗透率不足5%

2017-12-25 秒秒租赁

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当共享充电宝因为王思聪与陈欧的对赌,因为资本的追捧与业内外“伪需求“的质疑而吵得沸沸扬扬时,尚未披上“共享经济”炫彩外衣的电脑租赁生意,除了在电梯间和骚扰电话中频繁亮相之外,并没有很强的存在感。

毕竟,办公设备租赁并不是新生意,也或许,这个看似无门槛的行业因为挡着一道道隐形玻璃门而逐鹿者寥寥。然而,没有沾上“共享”二字并不代表这不是一门好生意。

电脑租赁

实际上,这条外界看来并不火热的赛道深具潜力。因商业模式本身带来的天然低风险与稳定收益,行业低渗透率所留下的广阔市场空间,以及由电脑租赁进军IT服务领域的延展性。

假如你是一个刚拿到投资踌躇满志预备大干一场的创业者,你是会自己购置办公电脑还是选择租赁?

知乎上有人曾经算过一笔账,如果一台笔记本能够服役到“下岗”,那么,“租不如买”。但是,何以美国、欧洲电脑租赁的市场渗透率分别高达59%、63%(相比之下中国这个数字不到5%)?“租赁带来的灵活性和现金流是购买所无法比拟的。”秒秒租赁点破了其中的玄机。

秒秒自己也算过一笔账,苹果电脑30个月的租金就能买一台新电脑,Windows电脑大概在26个月左右,但是秒秒租赁的小微企业客户有一半都活不过一年。

不仅仅是创业大潮的兴起催生了新一代的电脑租赁行业,中国信用体系的逐步建立完善也让“免押金租赁”成为了现实,从而让电脑租赁进入2.0时代—免押金、随租随还、一台起租、按月支付。

有数据统计,如今中国市场每年的电脑销量7千万台左右,更新频率大概为五年,市场存量为3亿5千台,其中企业用户占1.7亿左右,至于中小企业群体,需求规模预估为7000多万台。在此之前,电脑租赁还是一门零星分散、本地企业主导的小生意。究其原因,就是因为传统的“押一付三”模式消解了租赁本身的优势。

“2015年以前中国没有信用体系,哪儿敢免押金租电脑给别人?之前融资租赁公司只租给超大型企业。”即便已经有了工商数据和电商卖家的交易数据,秒秒租赁依然不得不自己做一套企业信用评估体系,并根据公司规模、使用年限的变化而不停迭代。

然而,作为类似分期付款的融资租赁公司,秒秒租赁坦诚,1%的坏账率是因为商业模式本身的优势。“企业关门不干了,把东西还给我就可以了。”与极低的坏账率相比,秒秒租赁将应收帐款作为抵押物到金融平台获取资金,可以用资本金撬动数倍杠杆,“虽然从单品来看,利润里挺低的,但是我们是用杠杆做这件事的,哪怕毛利率是10%,但用了10倍的杠杆。” 纪鹏程告诉钛媒体记者。

除了金融风控,这个行业的另一重门槛在于重度运营。

就像共享单车的折旧率、报废率直接决定了盈亏平衡点一样,秒秒租赁对于目前10万台(今年的目标是50万台)设备的检修、保养也决定了它的利润率状况。秒秒租赁能够对外提供的设备中,旧设备占70%,它需要将非标的旧电脑工业化整备、翻新后再投入市场。

目前,秒秒租赁已经有了接近2000家客户,在深圳互联网企业中的渗透率高达30%。“如果今年能把全国的互联网企业做到30%的渗透率,基本上可以认为市场已经接受了这种模式。”这是秒秒所认为的行业爆发点。


在IT融资租赁行业早已发展数十年,深入人心的美国,IBM、惠普等IT厂商是是市场的主流,融资租赁业务在整体业务中占据很大比重。然而进入中国,他们都遭遇了水土不服,保证金和繁琐的信用审核让企业望而却步。联想直到2015年12月才成立融资租赁有限公司。

正是因为IT厂商的推广不力,才有了秒秒租赁的生存空间。而秒秒租赁这样一家致力于帮助企业实现“轻资产”的公司,却有着数万台电脑的重资产,这是秒秒租赁以后要逐步摆脱的。当然,这要通过和电脑厂商的合作来实现。


“如果联想的PC产品想做租赁,可以把联想租赁引到我们平台上来做,就像京东的联想旗舰店是由联想来运营一样。厂商如果愿意加进来,我们特别欢迎。我们就做好获客和整备,这是我们的核心竞争力。产品的供应、金融和定价让他们自己做就好了。”当我问及如果联想等厂商纷纷觉醒升级到2.0玩法,秒秒租赁如何应对时,秒秒把自己比作了京东。


问题在于,这样一门生意成长的速度有多快。在联想的估算中,2017年中国IT租赁市场的渗透率将达到5.1%,市场规模389亿元。秒秒租赁年初才进入上海,年底才会进入深圳。虽然秒秒租赁正在用互联网企业的地推方式,搭建覆盖二三线城市的渠道体系,然而依然距离爆发的临界点依然有不短的距离。


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