如何把复印机租赁、电脑租赁这个市场做成专业化流程化

作为复印机租赁行业的资深从业人员，有段时间一直充满着无力干，行业内从业人员素质良莠不齐，胡乱报价，以次充好，把市场搞得乱起八糟。今天我们就来谈谈我现在的想法。

但是经过这几年的摸爬滚打总结出一下几点经验：

1、互联网的发展，各厂家不提供服务单独销售产品，压低价格为了销售而销售。造成最坏的影响就是客户觉得原来这么贵现在这么便宜原来你们利润这么高，现在这个价格肯定还有钱赚。事实是现在利润已经微乎其微。

2、多数厂家已经不注意客户用户体验，以为追求我们把产品卖给客户或者把机器租给客户这就结束了。上海品捷办公作为上海复印机租赁业务的服务型公司，我们的定位是：客户和我们是双向选择，我们提供给客户的不仅是产品，还有专业规范的服务流程。客户认可我们就双向选择，不认可那就重新选择。

3、客户分为369等，第一类高端客户他们要求产品性能好，供应商服务好，价格合适，他们深深懂得低廉价格只能买到差的产品和不好的服务。第二类，产品性能好，服务好，价格低廉很高兴的告诉你请你绕行我们不提供产品和服务。第三类，只要价格低什么都好说，不好意思你的价格只能给你提供垃圾产品。

最后想说的是各位从业人员国外蓝领工人很多，他们工资比公司白领还要高几倍，我们没必要做贱自己把自己搞得像农民工。我们的服务是免费的，产品是低廉的，我们是来向你讨饭的，能不能受到客户的尊敬我觉得技术高超，服务及时。客户会发自内心的尊敬你。此文献给复印机租赁行业的同行们。

其实作为一家企业，我们在能保证合理利润的情况下，能帮客户解决问题又能给客户降低成本这就是我们最大的成功。所以选择复印机租赁公司找电脑租赁是绝对正确的！

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